【企业新闻】企业不应“隐形”，创品牌做真“冠军”

    人物档案

    ●企业家：史杰君

    ●身份：广东英得尔实业发展有限公司董事长、省政协委员、中山市青年企业家协会常务副会长   

    ●感言：制造业“隐形冠军”不能停留在加工层面。创立和发展品牌，去掉“隐形”二字，企业才能找到通往未来的发展钥匙。

    英得尔车载冰箱产品展厅。

    入行22年，创业18年，史杰君一直是“冰箱人”。更精确地说，2005年至今，他专注于车载冰箱，让自己创立的广东英得尔实业发展有限公司（下称“英得尔公司”）从普通工厂跃升为细分行业的全国龙头。善于利用时间的他，“顺便”拿到EMBA硕士和经济学博士学位。

    许多中山企业希望成为“隐形冠军”，史杰君却有不同的理解：“过去的‘隐形冠军’往往停留在加工层面；下一步，企业要去掉‘隐形’二字，创立和发展品牌，成为真正的‘冠军’，找到通往未来的发展钥匙。”

    创业：三个梦想，逐步实现

    史杰君来自书香之乡浙江东阳，从小就是“学霸”。1997年从重点大学西安交通大学的国际贸易与金融专业本科毕业后，他在珠三角的一家知名家电制造企业找到工作，为电冰箱内外销服务，打工生涯延续了四五年。

    顺德及中山北部镇区是全球家电制造基地，电冰箱成为史杰君的事业“基因”。

    “22年前与冰箱打交道，22年后还是‘冰箱人’，专注于更细分的行业，名叫‘车载冰箱’。”他坦言，“我有三个梦想。首先是‘老板梦’，做贸易的人都想跳出‘二道贩子’的角色，这就是初心。”

    2002年，史杰君在中山市东凤镇租下厂房，切入家电制造领域。2005年，他一咬牙，在火炬区的中山国家健康科技产业基地购入89亩工业用地，2006年厂房投产，往后只做车载冰箱。

    史杰君的第二个梦想是“博士梦”。生于书香之乡的他，对家电行业当年盛行的OEM代工生产模式始终秉持忧患意识。他告诉记者：“越过OEM走到下一步，需要知识和智慧，需要给自己持续‘充电’。”

    2010年前，史杰君在中欧国际工商管理学院拿到了EMBA硕士学位；2013年，他又在中国社科院研究生院攻下了经济学博士学位。

    实现“博士梦”后，史杰君蓄积了更多能力，向着第三个梦想“品牌梦”进发。

    英得尔公司成立之初是纯粹的OEM工厂。当年，企业借助中外合作，为国外车载冰箱龙头品牌做贴牌生产，同时让自己提升了技术水平、培养了人才队伍、积累了迈向“隐形冠军”的基础。

    2008年，英得尔公司的产量飙升至10万台。然而，2009年起，全球金融风暴传导至我国制造业，年产量暴跌至2000台。

    2010年起，英得尔公司的车载冰箱产量逐步回升。然而，税收、环保、薪金、劳动权益等领域的改革加速推进，国外客户又提出了“贴牌产品的价格每年都要下降”的新要求。

    制造业的大起大落，该如何破解？

    史杰君说：“OEM工厂在价格方面没有主导权，各类成本持续上升，如同两条绞索勒紧了工厂的颈脖。只有自己做品牌，产量做到世界第一，在消费者心中的位置做到第一，才是英得尔公司的最终出路。”

    专注：从“隐形冠军”跃升为冠军

    依次实现“老板梦”和“博士梦”，在“品牌梦”的实施过程中，史杰君的心变得更专注，更淡定。

    他表示，一位智者总结说，改革开放初期，中山企业的发展经验依次是“魄力+勤奋+智慧”；改革进入深水区，次序就变成了“智慧+魄力+勤奋”。前面几十年，赚钱容易。到了今天，借用过往的经验做未来的事情，工厂必倒无疑。

    在史杰君眼里，制造业的“智慧”归纳为“一个中心，两个基本点”。“中心”是转变思维模式，“基本点”是品牌和创新并举。

    他说：“以前，固定资产代表了企业的魄力。往后，品牌、创新、技术才是实力，要舍得投入，实现消费者对我们的认知、了解和充分信任。”

    常规家用冰箱的说明书，必有“设备工作时禁止移动”提示，违者将影响其“心脏”压缩机的寿命和制冷效能。相比之下，车载冰箱长期处于移动、颠簸、高温炙烤的状态，没有过硬的技术突破，设备将成为摆设。

    为此，最近10年，英得尔公司组建了30多人规模的研发团队，逐步将英得尔车载冰箱的冷冻指标、设备寿命、日耗电量等性能优化至国际先进水平。2016年起，史杰君进一步发力，计划5年内在“品牌+创新”领域投入巨资，让英得尔做成车载冰箱的“世界第一品牌”，最终实现自己的“品牌梦”。

    2018年，英得尔公司的车载冰箱产销额在国内同行中处于遥遥领先位置，同时成为天猫、京东等线上销售平台的单品冠军，还成为了20多家车企的一级供应商，被奔驰汽车评定为“优秀供应商”。从沃尔沃、一汽、东风、重汽、陕汽、三一、江淮的重型商用车，到奔驰、林肯、比亚迪的豪华乘用车，为它们量身定制的英得尔车载冰箱，在世界各地有效改变了车主和司机的生活质量。

    史杰君说：“英得尔公司成立14年，在车载冰箱领域耐得住诱惑、守得住初心，产销量在全国几十家同类公司中处于首位。我们在上海新设了面向海内外的营销总部，品牌效应逐步拓宽，正在从‘隐形冠军’向‘冠军’阶段奋力跃升。”

    对话

    企业家要提前感知行业发展潜力

    制造业始终存在“重振虎威”机遇

    ●记者：车载冰箱是一个很细分的行业，它有怎样的发展潜力？

    ○史杰君：世界第一台车载冰箱诞生于1967年。创立英得尔公司之前，我提前评估了这个细分行业的发展潜力；今后几年，车载冰箱将在中国迎来爆发期，我们需要提前准备。

    2016年以前，汽车在中国是交通工具，高档乘用车是奢华用途的工具。对长期上路的商用车以及迎送贵宾的豪华乘用车而言，车载冰箱成为了必需品，萌发了市场容量基础。

    2016年起，我国进入消费升级阶段，重要标志是汽车从“交通工具”变为“生活工具”，自驾游逐步成为国民的典型生活场景。无论是野外中长期出游，还是到海滩、深山做短期露营，车载冰箱逐步成为各类汽车的必需品。饮用水、饮料、水果、蔬菜、鲜肉、酸奶、果汁，甚至包括慢性病患者的特定药品，都需要相应的车载冷冻和冷藏设备去提供支持。

    如今，汽车走向电动化；另外，人工智能自动驾驶技术将在5-10年内得到进一步发展，可解决车载冰箱长期用电、拓宽应用场景等问题。

    10年后，随叫随到的自动驾驶汽车或将成为家庭功能的延伸。汽车提供的餐饮服务，同样需要车载冰箱提供支持。“让车载冰箱成为汽车的标配”将成为现实。

    基于行业基因和发展潜力，英得尔公司一直提前做准备。我们希望在10年内完成“品牌梦”，消费者考虑购买车载冰箱，就会想到“英得尔”品牌；企业的最终目标是，年产销额做到百亿元规模。

    ●记者：您认为，制造业领域的新一代企业家应该有哪些新作为？

    ○史杰君：为他人者不敢为，想他人者不敢想。把中国成熟的制造企业送出去，把外国成熟的引进来。

    此外，企业进入新时代，一定要拥抱互联网。英得尔公司成立了数字化办公室，这是一级部门；利用物联网、大数据、人工智能、云计算等新技术，实现产品智能化，让客户订单、原材料供应、柔性生产、仓储物流实现智能化运作。

    以前的制造业，线下实体资源是主体。从当下到未来，互联网不再是简单的工具，线上资源改变了人们的生活方式。为此，企业必须利用好线上资源，实现营销的数字化、国际化和品牌化。

    做制造业，还要做品牌，过程就像种竹子。好几年时间，竹子埋在土里，啥都看不到。一旦竹笋萌发，接下来竹子就像火箭般往上窜。在此之前，要有定力，要耐得住寂寞。总而言之，新一代企业家必须巧借智慧“打头阵”，企业要在人均、效率等方面争取走在最前列。

    ●记者：中山吹响了“重振虎威”的号角，您有什么新期待？

    ○史杰君：制造业是中山的根本，产业和行业始终存在“重振虎威”的机遇。

    做好中山定位，资源才会回来。中山要在产业生态、产业布局等方面做好扎实而非肤浅的研究。例如，建议成立现代化产业推进办公室，推动产业和企业走向数字化、国际化、品牌化，协助有潜力的企业做大做强。

    这座城市还应集聚八方资源，为企业解决人才、环境、教育等后顾之忧。以人为本，真正关心企业，企业就会真心回报这座城市。